Sabe quando você sente que poderia ter mais alunos na academia, mas não sabe exatamente como começar? Você olha a concorrência bombando no Instagram, vê campanhas rolando e se pergunta: “Será que preciso gastar muito para atrair alunos para academia?”
A verdade é que existem sim estratégias simples, baratas e eficazes que funcionam mesmo para academias pequenas ou com pouca verba de marketing, por exemplo.
Esse conteúdo é para você que quer atrair alunos para academia sem complicação, com ações práticas, diretas e que realmente trazem resultado. Vamos nessa?
Por que atrair alunos para academia parece tão difícil?
Se você sente que atrair alunos para a academia está cada vez mais complicado, você não está sozinho. Isso porque a concorrência aumentou, os canais mudaram, e o comportamento do consumidor fitness também.
Então confira algumas das maiores barreiras para captação de novos alunos:
- Falta de tempo do público-alvo
- Sensação de que “todas academias são iguais”
- Dificuldade de se destacar nas redes sociais
- Pouco conhecimento em marketing e vendas
- Falta de um processo simples de conversão
Mas calma: isso tudo pode ser resolvido com ajustes pontuais e uma mentalidade mais estratégica.
>>LEIA MAIS: Como captar alunos para academia e lotar aulas coletivas
A base de tudo: quem é o aluno que você quer atrair?
Antes de sair postando ou investindo, pare e pense: qual tipo de aluno você quer dentro da sua academia?
- Iniciantes buscando saúde?
- Jovens que treinam pesado e valorizam performance?
- Mulheres com foco em bem-estar e corpo definido?
- Idosos que precisam de acompanhamento?
Saber quem você quer atrair muda totalmente como você se comunica. Ou seja, a linguagem, os canais e até as imagens que você usa precisam refletir quem é esse público.
Quer atrair alunos para a academia de forma eficiente? Então fale direto com quem você quer dentro dela.
Três pilares para atrair alunos para academia com baixo custo
Não precisa complicar! Ou seja, você só precisa de três coisas bem feitas:
Divulgação local bem-feita
Parece óbvio, mas muita gente ignora o poder do básico bem feito. A maioria dos seus alunos mora ou trabalha perto da sua academia. Então, comece atraindo quem está mais próximo.
- Crie parcerias com comércios locais como clínicas, lanchonetes e escritórios, por exemplo
- Distribua cupons de desconto ou convites para aula experimental
- Imprima materiais simples, mas bem produzidos visualmente
- Faça “porta a porta” em prédios, residenciais e ruas próximas
É barato, é direto, mas funciona.
Redes sociais com estratégia
Não basta só postar vídeo de aluno treinando. Por isso, use suas redes sociais para gerar desejo, mostrar resultados reais e convidar as pessoas para participar da sua comunidade.
- Mostre histórias reais de alunos (antes e depois, depoimentos)
- Poste desafios semanais para engajar (por exemplo: “7 dias grátis se marcar 3 amigos”)
- Faça stories com bastidores da academia, rotina dos professores, etc.
- Use CTA claros: “Quer treinar com a gente? Responda este story!”
Mas não precisa impulsionar de início: conteúdo bom engaja de forma orgânica também.
Oferta de entrada com prazo limitado
A urgência faz as pessoas agirem. Uma boa estratégia para atrair alunos para academia é criar uma oferta irresistível, mas com tempo limitado para gerar ação.
Exemplos:
- 50% de desconto nos 2 primeiros meses – só até sexta
- Aulas experimentais grátis + avaliação personalizada – essa semana
- Plano sem taxa de matrícula – só para os 20 primeiros
E o mais importante: divida essa campanha entre canais locais, redes sociais, boca a boca e panfletos. Aqui vai um exemplo de oferta sutil e atrativa:
O que fazer com o lead depois que ele entra em contato?
Você já atraiu. Agora é hora de converter.
O problema de muitas academias não está em atrair alunos para academia, mas sim em não ter um processo simples e eficaz para transformar interesse em matrícula.
Algumas táticas simples para isso:
- Responda rápido – idealmente em até 1h
- Tenha uma mensagem padrão pronta, com tom humano e direto
- Ofereça horários flexíveis para conhecer a academia
- Crie senso de urgência (“essa condição é só até amanhã”)
- Marque um atendimento presencial com um profissional preparado
Não empurre o plano mais caro de primeira. Conquiste o aluno pela atenção.
Como medir se suas estratégias para atrair alunos para academia estão funcionando?
Não dá pra melhorar o que não se mede. Então, se você quer atrair alunos para academia de forma estratégica, precisa acompanhar os dados certos.
- Quantas pessoas entraram em contato essa semana?
- De onde elas vieram (indicação, Instagram, panfleto)?
- Quantos fecharam plano?
- Quanto você gastou para conseguir esse resultado?
Até mesmo em ações simples, você pode anotar em uma planilha básica e ir melhorando com o tempo.
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Relatórios e painéis mostram quantas visitas viraram matrículas, quais campanhas estão performando e onde agir a seguir
Atrair alunos para academia começa com o primeiro passo
Atrair alunos para academia pode ser mais simples do que parece. Você não precisa fazer tudo de uma vez. O segredo é começar por onde dá, usar o que você tem, e melhorar um pouquinho a cada semana.
Agora é sua vez!
Escolha uma dessas estratégias e aplique nos próximos dias. Teste, avalie e vá ajustando conforme os resultados.
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